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兴业证券董事长兰荣:5年内跻身行业前10已有完备竞争策略
作者:责任编辑03    发布于:2016-05-03 08:24:42    文字:【】【】【】    文章来源:券商中国

在基本完成了第一个五年规划目标后,兴业证券雄心壮志地制定了第二个五年规划目标:2020年进入行业Top10,成为系统重要性的现代大型投行。

不过,兴业证券今年的再度起航,欲5年内跻身行业前10,其一贯奉行的内生发展的有限性,竞争对手的实力较以往超过的券商也较强,行业对兴业证券如何实现这一难度更大的目标充满了好奇。

近日,兴业证券董事长兰荣亲自主持了业绩说明会,为业界揭开了诸多谜团。包括新一轮5年规划制定的背景、实现目标的5大核心策略和5大关键性措施。


第一个5年:综合竞争力已跃居第15


2011年,兴业证券制订了五年战略规划和十年发展战略,明确提出在2015年前综合实力进入行业前15位,在2020年前综合实力进入行业前十强的战略目标。

去年是兴业证券第一个五年规划的收官之年,用兰荣的话说,“兴业证券基本完成了预期战略目标,有些业务还提前完成了战略目标。”

公开资料显示,2015年,兴业证券取得收入116.26亿元,同比增长107.28%。实现净利润为42.08亿元,同比增长136.17%。

据兴业证券副总裁兼财务总监郑苏芬进一步介绍,2015年公司把握行业发展机遇,积极应对市场波动,经营业绩大幅增长,各项业务收入快速提升,资产管理业务、大投行业务、证券研究及机构销售业务等收入实现超过行业大幅增长,推动公司收入利润排名巩固在行业第16位的竞争地位,该公司总资产、净资产、收入和利润等财务指标均创历史新高。

而在兰荣看来,有些业务已经提前完成了战略目标,包括债券承销、研究,以及传统投行。兰荣表示,在第一个五年规划制定之初,兴业证券各项业务水平排在行业20到24位。而截至去年底,兴业证券综合竞争实力位居行业15位左右,基本达成第一个“五年规划”的战略目标。

此外,5年来,兴业证券的研究业务由前10以外跃居行业前5,债券承销由排名30以外跃居行业前10。传统股权投行业务,也已跃居行业第11至第14。

“研究的话语权,是核心能力的体现。无论如何,兴业证券的研究业务都要进入一流、顶级行列。”兰荣说,目前机构收入已经跃居行业第7,未来公募、保险、私募等机构规模的增速将超过个人,是兴业证券未来重点开拓的业务之一。

回顾过去五年,兰荣不无感慨地说:“经过五年的努力,兴业证券基本上完成了当初的战略目标,兴业证券需要有更高的目标。对于接下来的五年,压力和挑战也更大,但我们坚持‘2020年,TOP10’的战略目标不动摇!”

第二个5年:争取跻身行业前10


截至目前,证券行业已拥有126家证券公司,尽管有已经上市的先天优势,但未来5年,以每年超过1家中型券商的速度发展,除了行业需要维持高景气度外,自身的内生增长速度和外延并购均非常重要。

对于证券业的未来,兰荣认为,作为十三五规划的开局之年,中国经济仍将继续深化改革,扩大对外开放,拓展国际经济合作。与此相对应,资本市场改革也将不断深化,尤其是随着国家大力提高直接融资比例、优化金融结构措施的持续推进,资本市场体系将更加完善,规模仍将进一步扩大。证券行业是朝阳行业,未来我国的证券行业将向真正意义上的现代投资银行迈进,中国证券行业将在服务功能、资产负债结构、业务模式和竞争格局上发生重大转变,行业发展更加迅速,竞争更加激烈,这是挑战更是机遇。

不过,不管行业景气度如何,仅仅跟上行业发展是不够的,如何超过行业平均水平,尤其是超过排名10~16名券商的发展速度,才是重中之重。为此,兴业证券领导班子经过了精心研究,甚至聘请了一家德国的顶尖咨询机构,最终研究出了五大核心策略和五大关键性措施。

兰荣亲自揭秘五大核心策略


兰荣说,兴业证券将实施高绩效团队建设、客户中心、行业与区域聚焦、IT与互联网发展、国际化策略等五大核心策略,通过优化组织架构、改革薪酬绩效制度、加速资本扩张完善资金管理、探索兼并收购、强化合规与风险管理等五大关键性措施,推进体制机制改革,充分把握多层次资本市场发展机遇,着力补齐短板,加快布局,增强发展动力,为顺利实现公司第二个五年规划目标打好基础。

兴业证券在过去年的实践过程中发现,业绩成长突出的一个关键因素即是高绩效团队的建设。因此,未来五年,该公司将把建设更多、更强的高绩效团队,作为公司业绩跃升的重要抓手。

在客户中心方面,该公司将重新梳理出客户需求,从理念、体系和人力等各个方面,推动客户中心的建设,改变原来的项目思维和服务方式。

在行业与区域聚焦方面,该公司将不仅在福建省内,而且要在北上广深、浙江和江苏等核心区域确立竞争力,尤其是在研究业务已经取得优势的行业,全面打造这些行业全部的业务竞争力,打通业务链,提高影响力和生产占有率,如生物医药和TMT等行业。

在IT与互联网发展方面,兴业证券的交易硬件和软件均已到达行业前列的水平,但在互联网发展方面仍有较大的进步空间,未来将在互联网金融方面着力布局。

在国际化方面,经过3的努力,香港子公司已经盈利,目前正在推进这家公司分拆上市。通过香港子公司的发展,兴业证券得以搭建海外重要平台。该公司还在研究并择机实施并购,探索国际市场,完善业务布局,多举措扩大兴业证券在海外的实力。

答记者问实录


券商中国记者:兴业证券对证券行业2016年度的整体发展态势作何判断,预计平均增速能达到多少?

兴业证券:作为十三五规划的开局之年,中国经济仍将继续深化改革,扩大对外开放,拓展国际经济合作。与此相对应,资本市场改革也将不断深化,尤其是随着国家大力提高直接融资比例、优化金融结构措施的持续推进,资本市场体系将更加完善,规模仍将进一步扩大。可以说,在新的经济常态下,证券行业正成为未来最具发展前景的朝阳行业,未来我国的证券行业将向真正意义上的现代投资银行迈进,中国证券行业将在服务功能、资产负债结构、业务模式和竞争格局上发生重大转变,行业发展更加迅速,竞争更加激烈,对我们而言是挑战更是机遇。

券商中国记者:兴业证券近期有无并购计划,主要的并购方向和希望达成的效果?

兴业证券:金融混业经营的步伐正进一步加快,外延式发展与内涵式增长同样重要。公司在未来五年的战略规划中明确会积极主动寻求质地优良、业务互补的并购合作对象。短期内国内并购的重点是区域性证券公司、金融租赁公司等,实现区域布局的迅速完善和经纪业务的快速增长。海外并购的重点是资产管理、财富管理、销售交易等方面具有丰富海外市场经验与牢固客户基础的公司。此外,我们在互联网金融领域的发展也将通过体内体外同时推进的方式进行,关注该领域的战略投资。

券商中国记者:近期,监管层出台了经纪业务管理办法征求意见稿,贵公司如何看待未来经纪业务包括佣金率的竞争态势,如何应对?

兴业证券:近期我们注意到了网上流传的《经纪业务管理办法征求意见稿》,其中对于佣金政策这块有了比较大的调整,允许券商根据客户的交易方式、交易量、交易频率、资产规模等因素自主与客户约定服务价格。

收费方式的放开将更有利于券商设计更符合客户细分需求的服务套餐,有利于推动行业未来进一步往多元化、差异化的方向发展。这也是美国、日本等许多发达国家的通行做法。随着佣金定价标准的复杂化与定位客户群的细分,各券商之间佣金的可比性将会显著的下降,加之目前行业整体的佣金水平已经处于较低水平,因此,我们判断,即便政策放开也未必会对行业现有的佣金水平造成显著的影响。

应对策略方面,兴业证券早在2010年就提出了转型高端私人财富管理的战略,聚焦国内的高净值人群,以差异化、专业化、高品质的综合服务为核心构建了完整的业务支持体系,自有的客户质量及粘性均较高。且除了传统的交易通道收入,公司凭借在产品销售、两融、质押等方面的优势,也有助于帮助公司更好地挖掘客户在其他领域的价值。

此外需要说明的是,由于管理办法目前仍处于内部征求意见阶段,因此,关于行业佣金管理最终会如何变化,仍需要等待监管层的正式文件。

券商中国记者:如何看待近期多家拟新设券商及混业经营对行业竞争格局的影响?

兴业证券:近期确实有多家拟新设新券商,如已经批准成立的申港证券和华菁证券,和正在审核的汇丰前海证券和云峰证券等。这些合资券商的成立意味着,内地证券行业正朝着多元化资本、对外开放的方向发展。

在行业竞争格局方面,从已经获准成立的两家券商来看,一是获取全牌照还需要一段时间,二是目前领先券商已经由有一定的竞争优势壁垒,短期内新企业对竞争格局较难产生太大影响,当然我们仍密切关注新设券商的动向,欢迎其为全行业带来的良性竞争与创新思维。

混业是大势所趋,但同时也是一个缓慢的进程。三部委最近印发银行业开展科创企业投贷联动试点指导意见,投贷联动试点正式明确,部分开放了商业银行的股权投资资格。相信在混业经验监管框架成熟以前,混业经营更多还是会从单个业务展开,短期内不会大面积铺陈。我们也相信混业经营是个机遇,能够助力行业的加速洗牌和快速发展,有助于建设具有国际影响力的现代投资银行。

券商中国记者:从券商整个行业角度,打造现代服务型券商的意义和作用有哪些?

兴业证券:我们通常说要建设现代投资银行,建设现代投资银行对国民经济的转型发展、证券行业的提升与突破,都有着巨大的现实意义。

随着经济的持续进步,供给侧改革和国企改革如火如荼,经济全球化的进程加快。在这种背景下,需要中国的证券行业在服务实体经济,助力产业转型、结构调整中发挥重要作用。与商业银行相比,现代投资银行能够在支持创新型中小企业的发展中起到更为重要的作用。一方面投资银行可以通过VC、PE、IPO、再融资等方式,为企业各个阶段的发展提供资金支持,另一方面还能通过发行股票、债券,场外市场挂牌等服务促进创新企业融资渠道的多元化,分散我国金融体系的系统性风险。现代化的投资银行不但能支持创新企业的成长发展,更能通过并购重组等业务,来推动传统产业的升级,从而优化市场资源配置,提高资源利用效率,加速我国产业结构调整,促进经济转型。所以现代投资银行对中国经济的可持续发展有着巨大的战略意义。

随着外资的进入和混业经营的逐步推进,互联网金融也开始跃跃欲试,传统券商只有转型为现代服务型券商,持续提升定价能力,提供更专业的产品与服务,才能在竞争中有所突破和发展。

券商中国记者:从行业角度,目前建设现代服务型投行,还有哪些挑战和瓶颈,如何突破?

兴业证券:我国证券业经过30年的高速发展,已经成为金融行业中的重要支柱。业务范围逐步扩大,集团化经营初具规模,风险防范机制也日益完善。但与欧美国家的投资银行相比,我们在总体规模,发展模式,以及业务结构上仍有较大差距。我国证券业应当充分借鉴欧美投资银行的成功经验,通过增强资金实力、拓宽业务范围、完善监管机制等积极手段,努力提高自身竞争力,缩小差距,争取早日迎头赶上。除了在业务方向的改革,为了建设现代服务型投行,我们也需要在恰当的时候探索体制机制改革,不断增强企业活力。

券商中国记者:在互联网证券领域,贵公司有哪些创新和举措?

兴业证券:公司非常重视互联网证券的发展,针对互联网金融带来的业务机会,我们成立了专门的互联网证券部门,立足自身的资源优势,进行差异化的竞争定位,积极开展与各主流互联网渠道的合作;创设了“掷尊宝”、Mini牛熊宝等互联网系列产品,将业务、产品和客户逐步从线下向线上迁移,推动线上线下融合发展;同时我们将以移动App为业务布局重点,建设互联网证券运营体系,提升公司整体线上综合服务水平和效率,努力为客户提供安全便捷的金融产品一站式服务。

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